はがきDMとは？短納期・低コストで始めやすいDM

「DMを始めたいけれど、できるだけ費用や準備の負担を抑えたい」と考えている方も多いのではないでしょうか。

そんなときに検討したいのがはがきDMです。

はがきDMは、商品やサービス、キャンペーン情報をはがきに掲載し、顧客や見込み客へ届けるダイレクトメールです。封入・封緘が不要なため、比較的短納期・低コストで始めやすい特徴があります。

この記事では、はがきDMとは何か、費用、作り方、効果を高めるポイントまでわかりやすく解説します。

はがきDMとは？

はがきDMとは、はがきの紙面を使って商品・サービス・キャンペーンなどを案内するDMです。

一般的には片面に宛名、もう片面に広告や案内を掲載します。

封書DMとは異なり、受け取った人が封筒を開けなくても内容を確認できます。そのため、セールやイベントなど、短いメッセージを伝える販促に向いています。

主な利用シーンは以下のとおりです。

情報量が多い場合は、圧着はがきや封書DMも検討しましょう。

はがきDMが短納期・低コストで始めやすい理由

はがきDMは、制作から発送までの工程をシンプルにしやすいことが特徴です。

封入・封緘が不要

封書DMでは、印刷後に資料を折る、封筒へ入れる、封をするといった作業が必要です。

通常のはがきDMなら、基本的には印刷と宛名印字を行えば発送できるため、工程を減らせます。

掲載内容を絞りやすい

はがきは紙面が限られているため、自然と情報を整理できます。

たとえばセール告知なら、

• セール名

• 開催期間

• 特典

• 店舗情報

• QRコード

などに絞ると、内容が伝わりやすくなります。

印刷から発送までまとめて依頼できる

DM発送サービスを利用すれば、印刷・宛名印字・発送までまとめて依頼できます。

数百～数千通を発送する場合は、自社で作業するよりも担当者の負担を減らしやすくなります。

はがきDMのメリット・デメリット

はがきDMには、手軽さだけでなく注意点もあります。

特に重要なのは、1枚に情報を詰め込みすぎないことです。

詳しい情報はWebサイトに掲載し、QRコードから誘導する方法もあります。

通常はがきDM・圧着はがきDM・封書DMの違い

DM形式は、情報量や目的に合わせて選びましょう。

短い告知なら通常はがき、説明したい情報が増える場合は圧着はがきや封書DMを検討するとよいでしょう。

はがきDMの費用はいくら？

はがきDMの費用は、主に以下の項目で決まります。

費用を比較するときは、印刷代だけでなく、宛名印字や発送まで含めた総額を見ることが大切です。

また、発送部数によって1通あたりの費用が変わる場合があります。

見積もりを比較する際は、

「3,000通・両面カラー・宛名印字あり・発送まで」

など、同じ条件にそろえましょう。

はがきDMの作り方｜5ステップ

はがきDMは、次の手順で準備するとスムーズです。

STEP1．目的を決める

まず、購入・来店・問い合わせ・Webサイトへのアクセスなど、DMで達成したい目的を決めます。

STEP2．ターゲットを決める

「すべての顧客」ではなく、

「前回来店から3か月以上経過した顧客」

など、対象を具体的にすると内容を作りやすくなります。

STEP3．デザインを作る

基本的には以下を掲載します。

• キャッチコピー

• 商品・キャンペーン内容

• 特典

• 期限

• QRコードや電話番号

「何をしてほしいか」が一目でわかる構成にしましょう。

STEP4．宛名リストを準備する

郵便番号、住所、氏名などを整理します。

古い住所や重複データがないかも確認しておきましょう。

STEP5．印刷・発送する

入稿前には、日付、価格、電話番号、URL、QRコードなどに間違いがないか確認します。

特にQRコードは、実際のスマートフォンで読み取れるかテストしておくと安心です。

はがきDMの効果を高める5つのポイント

効果を高めるには、情報量よりも誰に何を伝えるかが重要です。

ターゲットを絞る

購入履歴や来店履歴などをもとに、内容に関心がありそうな顧客へ送ります。

伝える内容を1つに絞る

「1枚のDM＝1つの目的」を基本にすると、メッセージが伝わりやすくなります。

メリットを具体的に伝える

「キャンペーン実施中」よりも、

「10月31日まで対象商品20％OFF」

のように、数字や期限を入れると内容が伝わりやすくなります。

行動導線を明確にする

QRコード、電話番号、店舗住所などをわかりやすく掲載します。

期限や特典を入れる

「○月○日まで」「DM持参で500円OFF」など、行動する理由を明確にしましょう。

はがきDMの効果はどう測る？

はがきDMは、発送後の反応を測定することで次回の改善につなげられます。

主な測定方法は以下のとおりです。

たとえば5,000通発送し、専用QRコードから250件のアクセスがあれば、アクセス率は5％です。

重要なのは、発送前に何を成果として測るのか決めておくことです。

はがきDMで失敗しやすいポイント

はがきDMでは、次のような失敗に注意しましょう。

情報を詰め込みすぎる

文字が多すぎると、重要な内容が伝わりにくくなります。

詳しい情報はWebサイトへ誘導する方法も有効です。

ターゲットが曖昧

関心の低い人へ大量に送ると、その分だけ発送費も増えます。

まずは送付対象を整理しましょう。

宛名リストが古い

転居や重複などが含まれていると、無駄な発送につながります。

発送前にリストを確認することが大切です。

次の行動がわからない

QRコードや電話番号などをわかりやすく掲載し、「何をしてほしいか」を明確にしましょう。

はがきDMがおすすめのケース

はがきDMは、以下のようなケースに向いています。

• セールやキャンペーンを告知したい

• イベントへの来場を促したい

• 既存顧客に再来店を促したい

• 新商品を知らせたい

• 初めてDM施策を行いたい

特に、伝えたい情報が少なく、短いメッセージで行動を促したい場合に活用しやすい方法です。

情報量が多い場合は圧着はがきDMも検討しよう

通常はがきに情報を詰め込みすぎると、読みづらくなります。

商品説明や料金表、複数のキャンペーンなどを掲載したい場合は、圧着はがきDMも検討しましょう。

目安は以下のとおりです。

価格だけでなく、誰に何をどこまで詳しく伝えるかで選ぶことが大切です。

まとめ｜はがきDMは手軽に始めやすい販促手段

はがきDMとは、はがきの紙面を使って商品やキャンペーンを案内するダイレクトメールです。

封入・封緘が不要で、制作から発送までの工程をシンプルにしやすいため、短納期・低コストで始めたい場合に検討しやすい方法です。

成功させるポイントは、

「誰に送るか」
「何を伝えるか」
「何をしてほしいか」

を明確にすることです。

情報量が少ない場合は通常はがき、詳しい説明が必要なら圧着はがきや封書DMというように、目的に合わせて形式を選びましょう。

はがきDMについてよくある質問

はがきDMとは何ですか？

商品・サービス・キャンペーンなどの情報をはがきに掲載し、顧客や見込み客へ届けるダイレクトメールです。

セール、イベント、新商品、再来店促進などに利用されます。

はがきDMを作るには何が必要ですか？

主に以下の3つを準備します。

1. 原稿・デザイン

2. 宛名リスト

3. 発送部数・発送希望日

まず目的とターゲットを決めてから制作するとスムーズです。

はがきDMの費用はどのくらいですか？

印刷部数、宛名印字、発送方法、デザインの有無などによって異なります。

比較する際は、印刷費だけでなく発送まで含めた総額を確認しましょう。

はがきDMにはどのような効果がありますか？

来店、購入、問い合わせ、Webサイトへのアクセスなどを促す目的で活用できます。

専用QRコードやクーポンを設定すると、反応を測定しやすくなります。

通常はがきと圧着はがきはどう使い分けますか？

短い告知なら通常はがき、商品説明や複数の情報を掲載したい場合は圧着はがきが向いています。

情報量と目的に合わせて選びましょう。

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この記事を書いた人

ジャストDM担当 K.S

印刷・発送代行のワンストップサービスを熟知したマーケティング担当。
コスト削減のヒミツや、効率的なDM運用のノウハウをロジカルに解説します。